关键词：砂浆；使用；；
中图分类号： TU57+8.1 文献标识码： A 文章编号：
该工程总占地面积74498.4m2 ，总建筑面积 167441 m2 ，共18栋单体，均为住宅及配套公建，住宅建筑面积134962 m2，配套公建及地下停车场建筑面积32479 m2，其中五层住宅3栋，高层及小高层住宅15栋（层数从10层至24层）。总户数946户。
本工程的室内天棚为清水混凝土，不抹灰，内外墙均抹灰，内墙采用1：4水泥砂浆抹面，1：2水泥砂浆作护角，1：2.5水泥砂浆抹踢脚。外墙采用1：2及1：3水泥砂浆抹面。地面及窗台采用C15细石混凝土抹平；工程高层及小高层建筑的砌筑、抹灰砂浆，预计需求总量在1.5至2万m3左右。
预拌砂浆是根据施工需求，采用集中搅拌设备统一制作成品砂浆，运至工地使用，使施工生产标准化、科学化、系统化和制度化；打破传统作业方式，取消现场简单设备人工搅拌的做法；同时也是一项技术革新改造。
1、设备及生产能力
砂浆搅拌站配置的搅拌机设备，是由配料、搅拌、电气控制系统等部分组成的全自动成套设备，适用于各种建筑工程的商品砂浆生产。
本项目专门设置的砂浆搅拌站配置搅拌机JS1000；
2、管理办法：
针对工作的特殊性和施工产品供应保障的需求，对生产作业进行立体化、流程化管理；突出质量、安全两个重点。使企业减少产出资本，降低资源的消耗，表现管理的职能优势。在岗位设置上结合生产的必要性合理地配备人员，保证作业的连续通畅。；提升从业人员的整体素质。
3、现场安排及主要技术措施
生产场地：场地可选址在施工场地内或预拌混凝土搅拌站，涵盖施工区域，占地面积约2000―2500m3。
搅拌机、配料机基础：
可确定的基础施工是搅拌机的支腿单墩承受力不小于10T，轨道支腿单墩基础受力不小于2T；配料机单墩基础受力不小于5T；基础深埋深度800mm，如生产场地土质松软，基础深埋尺寸要大于1000；单墩基础的混凝土设计强度等级不应小于C25。钢结构支架高度为3800mm，运输车辆进车间距3200---3500mm。
配料机净高度4200mm，爬斗卸料深度1200-1500mm，宽度净间距2100mm。
水泥筒仓：100T水泥筒仓，单墩受力不小于50T，基础埋深1800mm---2000mm；混凝土设计强度等级不小于C35；50T水泥筒仓，单墩受力不小于30T，基础埋深1400mm----1600mm；30T水泥筒仓，单墩受力不小于20T，基础埋深800mm---1100mm，混凝土设计强度等级不小于C30；基础混凝土放置预埋件。
水源：采用外购生产用水的方法，现场设置蓄水能力为40T和10T的两个蓄水罐，可提供360方的砂浆生产。
电源：可架设额定功率315KVA的电力变压器一台，若干配电柜和各型号电缆，连接各机械设备的用电敷设。
计量：依据生产数量，制定混凝土和砂浆各规格的价格，以产品运输单据（一式四联）的签字确认，进行成本核算和利润结算。
噪音控制：搅拌机四周用彩板进行密封，场地四周用架管和彩板进行围户，水泥筒仓增设除尘装置（筒仓配套设施），操作间为密封彩板室，减少噪音、防雨淋、减少设备的损坏。考虑电器的散热及夏季的高温，操作间内增设空调。
损耗的控制:原材料的损耗率小于2%，生产搅拌损耗率低于1.5%，运输损耗率低于1%。生产配合比的用量误差符合GB/T14902―2003《预拌混凝土》的标准。
试验检测：现场设立试验检测室，对进厂原材料进行常规检测，增加20m2试件标准养护室；检测室以移动办公彩板室为主，配备水泥、砂石、外加剂、砂浆成型、试配等试
4、预拌商品砂浆的使用与推广
在建筑业不断发展，人们对环境保护和健康居住的要求日益提高的今天，预拌砂浆这种新型绿色环保建筑材料已逐渐被人们所接受，并成为世界建材行业中发展最快的一种新产品。
预拌砂浆的使用具备如下优点：
（一）有利于提高工程质量；
1. 预拌砂浆搅拌站具备专业的试验工具，可以随时对进场的原材料进行检验核试验，保证砂浆食用合格的原材料。
2. 预拌砂浆搅拌站采用电子计量系统，保证投料的准确性，使配合比准确实施，使砂浆的强度等级能够满足设计要求，抹灰砂浆的和易性和粘结性能满足使用要求。
3. 预拌砂浆中可以准确地掺加保塑剂及防裂材料（如纤维），可以显著改善砂浆的防裂性能，减少抹面砂浆裂缝的质量通病。
4. 预拌砂浆站是具备专业的技术人员，可以根据现场的实际情况对砂浆的配合比随时进行精确地调整，即满足工程需要，又能保证砂浆质量，改变了以前从开工到竣工配合比不变，现场实际配比靠农民工掌握的情况
（二）散装水泥的应用促进了预拌砂浆的发展和施工技术的进步。
预拌砂浆供应速度快，生产过程中计量准确，误差小，不易混入杂质，质量可靠,同时也对提高建筑施工机械化程度起到了推动和促进作用。它的发展是建筑施工现代化的重要标志。它具有节约水泥、提高劳动生产率、保证工程质量、节约施工用地、实施文明施工等方面的优越性，克服了现场混合砂浆配料不准、均化不好的弊端，保证了建筑工程质量。只有配套自动化的传输和砂浆混合系统，改性砂浆的应用才能有效而经济，使用高质量、可靠、耐用的建筑砂浆来满足现代化建筑工业的要求成为可能。
（三）有利于建材与建筑行业与世界接轨。
我国是水泥生产大国，水泥生产量连续20年位于世界第一位，2000年我国水泥产量和使用量达到5．8亿t，2004年更是达到9．7亿t。然而这只能说明我国是水泥生产大国，并不能说明是水泥强国。目前的状况是水泥散装化水平低，水泥生产工艺落后，能源消耗大，小水泥厂的转化尚未彻底完成。预拌砂浆以其质量和效率的优越性在建筑市场得到广泛认同，在国内也将越来越得到房地产开发企业和建筑施工企业的青睐。
（四）有利于保护环境，维护生态平衡。
1. 发展预拌砂浆可以节约大量的建筑用水泥及水泥包装袋，从而节约能源的消耗，相应地就减少了森林砍伐，减少二氧化碳的排放，有利于水土保持，维护生态平衡，调节气候，具有显著的生态效益。
2. 加快发展预拌砂浆是改善环境质量的有效措施。
大量使用预拌砂浆减少了拆袋所产生的粉尘污染，净化空气。随着预拌砂浆的发展，现场零星配制砂浆的数量大大减少，同时也就减少了对城市环境的污染和水泥、黄砂、石灰膏的乱堆乱放；施工机械化程度的提高改善了劳动条件，减少粉尘对工人身体健康的影响，使城镇建设的文明程度、施工速度全面提高，有效地解决城市中建材运输的脏、乱、差等人们所深恶痛绝的公害，使生活环境优化、美化、净化。
3、预拌砂浆节约包装费用，减少水泥损耗，降低工程造价。
大量应用预拌砂浆，如砌筑、抹灰的砂浆可以使用罐车运输装卸、储运，采用密封无尘作业损耗少。材料的性能提高，使用量也得到很好的控制，单位用量随之减少。
4、改善工人劳动条件、提高劳动生产率。
以往的工地砂浆应用大多是以袋装水泥的形式运到使用现场，拆包使用，经过数次装、卸、搬、运、垛，现场配料搅拌，劳动强度极大，粉尘飞扬，中间环节多，占用劳动力多，劳动生产率低下。预拌砂浆采用机械化操作，粉尘飞扬极少，大大改善了劳动条件，净化了环境，保障了工人身体健康，且能几倍或十几倍地提高效率,减少劳动力。
关键词：商品混凝土；推广应用；裂缝；控制措施
商品混凝土的生产集中、规模大，便于管理，能实现建设工程结构设计的各种要求，有利于新技术、新材料的推广应用，特别有利于散装水泥、混凝土外加剂和矿物掺合料的推广应用，这是保证混凝土具有高性能化和多功能化的必要条件，同时能够有效的节约资源和能用。
1 使用商品混凝土的好处
以前建筑企业采用小型机械设备进行混凝土搅拌，有的小工程还用人工进行混凝土搅拌，这使的混凝土的质量很难的到保证，而现在采用商品混凝土，运来就用,这不仅大大避免了因备料、加工、组织、协调等各种可能造成的延误施工工期的因素,同时也保证或者加快了施工的进度,缩短了一些工程的施工工期，更重要的是商品混凝土的生产过程严格执行国家和行业标准,生产工艺先进，采用电脑控制,计量准确,检验手段完备，质量稳定可靠。现在商品混凝土计量准确，减少现场污染，有利于环保。混凝土配比经过充分试验，混凝土强度有保障。
2、商品混凝土的推广应用中的问题
商品混凝土应用过程中产生的裂缝商品混凝土是由水泥、骨料、水、掺合料和外加剂按一定的比例配制而成的中高流动性的混凝土，当原材料控制不严，配合比不当，施工不注重养护等就比普通的混凝土更容易产生裂缝 。
2.1商品混凝土施工裂缝的成因
商品混凝土是由水泥、骨料、水、掺合物和外加剂按一定的比例配制而成的中高流动性的非均匀复合材料，在商品混凝土成型脱模后，经常发生裂缝现象。
裂缝形状一般有表面裂缝、贯穿裂缝、深进裂缝、纵向裂缝、横向裂缝、斜向裂缝、上宽下窄、下宽上窄、外宽内窄等等。
沉降收缩裂缝是指在混凝土没有达到初凝前，其内部的粗骨料继续处于下沉状态。由于在钢筋的作用下，钢筋上面的混凝土被钢筋的支护，在钢筋上表面沿着钢筋的走向产生裂缝。；(2)混凝土浇注时，振动棒漏振；(3)混凝土浇注振捣后，粗骨料沉落，挤出水分，表面呈泌水，而形成竖向体积缩水沉落；(4)遇高低差悬殊的部位，当混凝土的沉缩量大，流动性较小，浇灌速度过快时。
塑性收缩裂缝指的是混凝土浇注后仍处于塑性状态，由于表面水份蒸发过快而产生的裂缝。原因归纳起来主要有：(1)在混凝土浇注后3-4个小时左右，表面没有及时覆盖，受环境因素影响，混凝土表面的水份蒸发过快，从而产生急剧的体积收缩；(2)使用收缩量较大的水泥，水泥用量过多，使混凝土本身的水化热较高；(3)混凝土水灰比较大，流动性高。
干燥收缩裂缝是表面性的，宽度较细，没有规律性，裂缝分布不均匀，并随湿度的变化面变化，表面强烈收缩可使裂缝由表及内、由小到大逐步向深度发展。产原因主要有：(1)混凝土凝土成型后养护不当，受环境因素影响，表面水分散失过快，体积收缩大，而内部湿度变化较小，收缩也小；(2)采用含泥量大的骨料配制的混凝土，收缩量大；(3)混凝土过份振捣，表面形成水泥含量较多的砂浆层，收缩量增大。
温度裂缝其走向通常无一定的规律性，大面积的结构裂缝常纵横交错，梁板类长度尺寸较大的结构，深进的和贯穿的温度裂缝一般与短边方向平行或接行，裂缝沿着长边分段出现，中间较密。
施工单位为了赶施工进度，也容易造成裂缝，即浇注混凝土未达到设计强度，甚至在浇注后不到24小时即开始上人，堆放荷载，非常容易导致板开裂。
混凝土拌和后会产生一些碱性离子，这些离子与某些活性骨料产生化学反应：并吸收周围环境审的水而体积增大，造成混凝土酥松、膨胀开裂。这属于化学反应引起的裂缝。
2．2 商品混凝土裂缝的预防与控制
商品混凝土的原材料虽然由生产厂家采购，但建设工程的设计、施工、监理单位应共同把关、监督、严格控制。
首先水泥品种对混凝土的收缩影响较大，对纯熟料水泥，水泥净浆收缩主要取决于CA石膏的含量及水泥细度等，CA含量大，细度较细的水泥收缩较大；石膏的含水量不足的水泥，具有较大的收缩；水泥中S0的含量对混凝土收缩也具有显著的影响。
其次是骨料，粗骨料体积含量越大．混凝土收缩越小，增加粗骨料的含量，选用连续级配好，针片状颗粒含量不宜大于10％，含泥量少的骨料，可以减小混凝土收缩。细骨料应质地坚硬、清洁、级配良好，并采取脱水、排水、遮盖和加强管理等综合措施，保证含水率稳定，人工砂饱和面干的含水率不宜超过6％。
另外在混凝土中掺入适量、优质料煤灰可以改善混凝土的和易性，降低不化热气温，减少收缩，对于提高混凝土抗浸蚀性具有良好的效果。外加剂也对裂缝有影响，比如减水剂，一般混凝土外加剂会增加混凝土的收缩，对混凝土抗裂不利。而一般情况下商品混凝土在浇注地下室，防水混凝土以及后浇带时常掺入膨胀剂，达到混凝土补偿收缩的作用。
在商品混凝土原材料一定的情况下，配合比对混凝土收缩裂缝产生有重要影响，主要是单位水泥用量，水灰比，砂率等。
再次是施工过程的控制。掺入膨胀剂的商品混凝土，由于膨胀剂反应产生膨胀需要大量的水，因此必须充分保持混凝土潮湿，最好蓄水或者洒水，也可采用连续喷水或塑料薄膜覆盖。模板要浇水，振捣要密实，振捣时间以5-15s/次为宜，过份振捣也会导致混凝土收缩增大产生表面的收缩裂缝。混凝土浇注时，振捣后1-2h混凝土进行二次振捣，或表面压实抹光。大体积混凝土应分层浇注，每层浇注厚度不大于30-50cm。在浇注大体积混凝土时应加强温度管理，混凝土拌制时温度要低于25℃，浇注时要低于30℃。
以上对商品混凝土裂缝的产生、裂缝的控制、裂缝的处理的综合分析，可以得到如下几点结论：(1)由于原材料，施工工艺和养护条件的原因，造成商品砼成型裂缝，因此应加强商品混凝土原材料，施工过程和养护阶段的控制，控制裂缝的产生。(2)优化配合比，加强复合掺合料的研究，减少水泥用量，降低商品混凝土的收缩。(3)商品混凝土不同于普通混凝土，受环境因素影响极易开裂。且混凝土裂缝不单是一因素产生的，而是由复合因素综合产生的。(4)一旦出现裂缝，危害到其它方面的功能，那么就要采取有效的措施来解决。主要方法有表面修补法灌浆、嵌缝封堵法，结构加固法，混凝土置换法，仿生自愈合法等。
3、商品混凝土市场的发展现状及分析
商品混凝土以其速度快、质量好、劳力省、消耗低、技术先进、现场文明等诸多优点，成为城市建筑业不可缺少的重要组成部分，但是，近几年来，现浇板裂缝问题却越来越突出，已发展到人们害怕使用商品混凝土；同时，现浇板裂缝问题也是住宅工程质量问题投诉的热点之一。。结合目前形式发展来看，我市对商品混凝土的推广还不是很广泛，目前市内只有两家商品混凝土的搅拌站，去年才成立的海南东方永兆混凝土配送有限公司和海南金海混凝土配送有限公司。商品混凝土事业获得健康快速发展。近几年来，商品混凝土管理站在建委的领导下，积极开拓进取，狠抓商品混凝土市场管理，推广应用从建筑工程拓展到市政、涵盖了全市整个建设领域，商品混凝土年使用总量、使用率、使用含量逐年稳步提高。当前形式来看，市场占有率还是很低，市住房城市建设管理还须在全市展开推广应用。
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。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。
4、广开门路，广交朋友。。
5、如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么 不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。
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7、尽量卖些有特点的东西(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子。你还可以卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等)。如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特色店铺推荐。你只需要给相关“店小二”写信，如果审核通过，他就会给你安排，更多的人就能看到你了。
8、尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)。同时你还应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。
9、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
。大家通过交换连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。
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但与顾问式营销类似的营销模式的竞争壁垒薄弱，容易复制，并非金融机构长远发展的有效营销手段。现在金融机构必须认识到：金融营销将成为未来金融业竞争的重点之一，只有进行波动式营销才是上策。所谓“波动式营销”，核心是以顾客盈利为目的，结合金融产品的无形特征和金融服务的人性特征，再根据市场需求提供相应产品与服务。具体做法是波动式进行独具匠心的品牌营销、主题营销、民俗营销。
其中，品牌营销是长期发展策略，主题营销可遇不可求；民俗营销本土化最佳。三者有机结合，时而主题营销强、品牌营销弱，时而民俗营销强、品牌营销弱，随客观环境，事件发展的变化而进行波动式营销是保障金融机构“青春长驻”的“不老神药”。
“量身定做”实现品牌
“一卡通”是创新品牌营销的典范。一张简单的卡，囊括几个银行所有的服务，就好像一个设计精巧的菜篮子，装着消费者需要的所有菜。它最大的优点是代替沿用上百年的存折和存单，实现个人理财方式的突破，同时也简化了存取款手续，带动储蓄业务领域的又一次。。
现在金融业正在向竞争化、差别化迈进，金融机构创新营销应基于自身特点量身定做。这一点，华夏银行和深圳发展银行较有代表性。
华夏银行将旗下七个现金管理子品牌优化整合，推出“现金新干线”管理品牌。品牌理念“现金就是生产力”，用搜狐CEO余楚媛作为代言人，全面广告投放及品牌公关等，得到了客户广泛赞誉，其业绩以月均400亿元的速度增长，股票净增长92.7％。
天玑财富是深圳发展银行为高端人群度身设计的一项革新理财服务，体现“东方智慧传承创新”的品牌内涵，让高端理财人士在理财中领悟到“诚一、用奇”的东方理财文化精髓，享受“边品雪茄，边理财”、“边赏名画，边理财”的个性化贴心理财服务。
由于“天玑财富”所彰显的洞悉先机，精明睿智的个性形象深深植入到目标人群的心目之中，成为深圳发展银行高端代言产品，也成为金融理财界中的佼佼者。借势主题传播
在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂，这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和欲望满足，产生一种心理共鸣。最有说服力的例子是VISA。
1988年汉城奥运会前，VISA品牌就加入了奥运TOP计划，从此奥运一直是VISA品牌的一部分。北京奥运中，VISA更把“目的地”营销策略发挥得淋漓尽致，一举打响VISA在中国的知名度和美誉度。
奥运开幕前，选择刘翔、姚明、成龙作为广告代言人，向受众传达：即使你再强大，和姚明、刘翔、成龙一样，也有需要VISA帮忙的时候。三版广告在奥运前的央视和北京台大量投放；奥运开幕后，VISA换上了全新的电视广告片，即一个老外在电视里告诉大家：“MyVISA，My Olympic Partner!”奥运后期，VISA又换了一版新广告，即一个黄皮肤的普通持卡人在电视屏幕上说：“我在为去伦敦看奥运做准备，我支持奥运，我是VISA持卡人。”由此VISA又开始了谋划下一届伦敦奥运会的营销战略。
除vISA，中国本土银行――中国银行也在奥运主题营销中表现出色。
作为奥运会合作伙伴，中国银行从2007年就开始了奥运营销征程。先后斥巨资拿下了CCTV-5《我的奥林匹克》全年的独家冠名、奥运期间《巅峰时刻》的独家冠名权。广告主题选择上，制作两版电视广告：“百年奥运，百年中行”强调中行和奥运一样历史悠久，借助鸟巢等标志性的奥运形象，强化中行和奥运的关系。此版广告主要在2007年和奥运开幕前播出；另一条广告《中银理财版》中，将中行的服务与赛马、击剑等比赛项目结合，整体塑造高端银行服务氛围。
如果考虑赞助奥运给中国银行所带来的国际声誉，以及广泛运用奥运资源进行营销等，中行无疑是北京奥运营销的大赢家。
用民俗融合中国文化
“子鼠丑牛，寅虎卯兔、辰龙巳蛇、午马未羊、申猴酉鸡、戌狗亥猪”，一串熟悉的生肖口诀是中国几千年传统文化的传承，早已融入生活，沁入骨髓。
包括国有商业银行在内的中国建设银行、中国银行，还有新成立的中国邮政储蓄银行，以及一些城市商业银行，都在不同程度地运用着“生肖文化”的传播力量进行金融产品营销。譬如中国银行长城生肖卡。
长城生肖卡是中国银行长城借记卡系列产品之一，以中国传统十二生肖为主要题材，融合中国传统文化概念和现代时尚感，突出贺岁迎新的概念，自2000年以来已陆续发行龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪、鼠等版。
不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒体的广告位进行推广，所以只能利用SEM/SEO，CPS等按效果付费的推广方式，进行推广，一时间是千军万马争独木桥。
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无非是推广费用的分期付款罢了，而且CPS目前正在收服务费，对有些客户来说，每月的服务费是免不了，订单就没几个了，钱花的挺冤枉的。
反观目前已经有所作为电商！
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这种投放的价值即在于，一个好的产品应该有个地段好、人群准确、灯光好、吸引人的东西多、容易找的橱窗，就像公交站牌，你只要乘车就无法逃避一样，电商的产品就更应该在网络上找到合适的位置来展示；展示的位置如果不合适，或者你引导消费者的方式是给消费者“挖坑”的形式例如：“关键词”等形式，那就很难讲了。
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你是电商，你花钱打广告为的就是品牌和售卖，结果消费者还要转换媒体接触方式，那样流失的一定会很多的，得不偿失，也许这就是卓越亚马逊不在其他媒体打广告的原因吧！
中国人的老话是物以类聚，人以群分。你的东西摆放的环境不好，就像很珍贵的东西放到潘家园，就算是有识货的看上了，你却未必能赚到钱。
大家对你的第一印象，决定你的价值。
简单讲，一个不准确的比喻，但却符合逻辑的共识即‘价值=价格/品质’。
你摆放的位置的价格和品质，决定了消费者对你的产品的判断，不信你可以自己换位的观察一下！
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第一：品牌媒体流量大，因此你的广告打出去，产生转化的%可能不高，但产生的量却是小流量媒体做不到的，就想家乐福里面什么东西都卖的很好一样；
第二：习惯是很难改的，比如我们要是发现一个餐馆好吃，即使家门口有那家餐馆的连锁，我们也不会去，大多会“舍近求远”的去那家自我感觉正宗的，除非那家拆了，否则，这种习惯是很忠诚的；
所以当消费者看到你的广告后如果他当时没有需求，他会忽略，而一旦他准备再买时，一定会去那个地方找；
决不是搜索，因为搜索的结果已经让人很失望，失望的原意，不用多说了；
有人梦想着，别人打广告，他做关键词，那种小聪明很难有大回报，因为消费者最害怕的就是逛“菜市场”，因为“吵”的不行；
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那么品牌媒体应该投多少，怎么投？
这个问题我给出几个原则，不细说，因为你的产品和你的阶段我不清楚，不敢误导：
第一：根据自己的客单价X订单数(当月)计算自己的下月在品牌媒体的投放费用；
第二：在品牌媒体投放的广告最好是直白一点的产品品质广告，当然最好根据你自己的知名度去定你的广告信息，如果你能有效的测算自己的知名度；
第三：在品牌媒体投放一定要加监测，要获取那些数据，你自己琢磨吧；
一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，几家欢喜几家忧，有的成功了，赚到了利润，同时也摸到了一套成功推广新品的经验；而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接新品了。
。具体表现如下：
1、思想不重视
有点经销商在推广新品过程中，通常会将新品按照老品的方法卖，任由发展，自生自灭。
2、只有想法，没有行动
有的经销商满腔热情，信誓旦旦，但缺乏系统推广的策略和行动计划，没有根据新品的独特性制定具体的推广方法。
3、有行动，但不系统
任何一个新品的推广，都会涉及到多个方面，如何选定适合的区域和终端，如何挑选有能力的业务员来专职推广，还有如何定推广策略以及制定具体的行动计划，都是需要全面设计的。很多经销商只是想到其一，而忽略了全局性和系统性的工作，从而导致新品推广不成功。
二、七定营销，提高新品推广成功
新品的推广对于经销商来说至关重要。一方面，能够以此调整经销产品组合结构，增加盈利性产品；同时能够以此稳固下游分销网络，增强网络的忠诚度。那么，经销商如何才能成功推广新品呢？根据笔者多年的一线营销实战经验总结，提炼出新品成功推广的“七定策略”，已被多家经销商应用到实际销售过程中，并取得了很好的效果。
1、定区域
新品的推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的区域进行销售，这与产品的定位相关。一般来说，要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域，这个区域具有一定的带动作用。比如，在县级市区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域销售，这些地方的居民一般收入较高，追求城市生活，具有很强的超前消费意识，从而可以确保新品推广的成功。
2、定业态
并不是所有类型的终端都适合新品的销售，我想很多经销商朋友都有这样的共同认识。一定要根据产品的定位，选择目标消费者经常光顾的终端进行销售，厂家在策划产品时，一般都会明确提出，当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整，灵活变通。比如某品牌休闲食品，主要有凤爪、鸡翅等定量装产品，定价较高，为了突破现有商超卖场的销售，就主要选择KTV、酒吧等时尚终端进行销售，取得了很好的效果。
3、定终端
终端的选择也至关重要。一般要考虑两个方面。首先，要考虑终端的示范效应，一般选择人流量大、在该片区终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，从而可以对周边其他店起到带动作用。其次，要选择终端老板主推能力强的的店，“这个新产品，刚进来，口味很好的，你拿一包试试”，这句颇具杀伤力的话，是新品成功推广的关键，它能够有效刺激消费者的首次尝试性购买。
4、定目标
目标管理意识是开展任何销售的关键。新品的推广也毫不例外。一般来说要制定三个目标。首先，是销售额的目标，一定要明确；二是开发终端数量的目标，必须要具体；三是动销率的目标，要考虑二次进货率。
5、定人员
并不是所有的业务人员都会卖新品。推广新品需要熟悉产品的卖点，并有很强的沟通能力和销售激情，需要耗费很多的精力才能开发终端。很多的业务人员习惯了卖老品，认为容易卖，不费多大精力就能完成销售任务。所以，在新品推广时，必须选择头脑灵活、有冲劲的人员，他开展业务，并给予有吸引力的激励，一定能保证新品的成功推广。
6、定策略
费用的投入是新品成功推广必不可少的要素。我认为，费用的投入一定要聚焦，一定要找准适当的方式，新品成功的首要因素是提高尝试性购买的机会，而终端形象的打造是效果较好的方式。因此，除了给予终端店较高的毛利之外，要将费用主要投放在终端形象的建设上，比如堆箱陈列、专属陈列架、排面扩大等，都是比较好的方式。
7、定计划
新品推广时，必须制定一份详细的作战计划，涵盖各项工作的开展时间、负责人、完成时间、工作标准，稳步推进，并注重过程检讨，灵活调整。
新品推广工作计划表
序号 工作事项
工作标准
负责人
协助人
开始时间
完成时间
备注
1 区域选择
2 终端开发
3 目标分解
4 物料准备
5 终端形象建设
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